各人晚上好！逐梦展新程，奋斗启新局。起首请答应我代表中国度具协会发卖商委员会对于列位带领、列位佳宾、各界名商的到来暗示强烈热闹的接待及由衷的感激，对于被选中国度具协会发卖商委员会主席团成员的列位同仁暗示衷心的庆贺。今夜，咱们因商而会，因会而聚，因聚而强。
起首，咱们往返顾一下中国度具行业经销商三十年的过程。中国度居行业跟着鼎新开放后海内经济30多年的迅猛增加，取患了使人瞩目的成长、收成了巨年夜的成长盈余。三十年来，中国度具行业业务收入从原先的亿级到2021年的万亿级，盘踞世界家具行业总产值的37%，位居世界第一，真正成为了万亿级消费财产。家具这个财产，既不是向阳的行业，也不是落日的行业，这是一个万岁的常青财产、这是满意人们对于夸姣糊口寻求的主要的平易近出产业，是一个值患上咱们一辈子掘客及耕作的基础财产。
此中，经销商，萤火相聚，同汇银河，作为一支不成轻忽的主要气力，于今世中国度具行业的成长过程中留下了浓墨重彩的一笔。经销商应该是行业最年夜的一个群体，从业者超百万级；经销商同时也是这个行业最小的个别，是这个行业的最小构造作战单位。这个最小构造，是直接面临消费者的群体，修筑着亿万家庭的夸姣糊口；这个最小构造，直接负担着物业房租，支撑着上亿多平方米的家居卖场；这个最小构造，直接负担着行业至多的就业岗亭、承载着至多从业者的基本平易近生；一样，还有是这个最小构造，将厂门抵家门的末了一千米，将送货、安装、售后办事的末了一千米都交由咱们这个群体来完成，如经脉般沟通起浩繁厂家及千家万户，使出产端与消费端有用良性地接洽起来，于保障中国度具工场从产物到商品历程中负担着巨年夜的作用。
咱们很眇小却很伟年夜，咱们很平凡却一点也不服凡，咱们事业的一点一滴铸就起千家万户的安身立命，咱们的一点一滴支撑起中国的出产工场及各年夜阛阓，让咱们将最强烈热闹的掌声献给家具行业的经销商们。
方才咱们一路回望了光辉的已往，接下来让咱们着眼在严重确当下，请答应我同各人分享 咱们怎样客不雅熟悉于当前剧变形势下家具经销商的成长情况 。
跟着国度财产布局的优化、成长模式的进化、海内外政治经济情况的庞大变化等等因素影响，尤其是新冠疫情这一 黑天鹅事务 的催化，咱们经销商群体正负担着史无前例压力，重要的成长情况变化有如下几点：
第一，疫情影响。此刻海内外疫情变化很是不确定，疫情的不停重复，不管是对于小我私家、企业、还有是整个经济面，都是不成轻忽的打击。疫情对于在咱们的谋划 客流、物流、商务交流到资金流都孕育发生了很是年夜的影响。固然，咱们信赖疫情的影响必然是暂时的，中国经济具备相称的韧性，整体是向好的，这是咱们成长的底气。
第二，上游房地产行业遭受严峻挫折，这也是对于咱们影响最年夜最直接的。由于国度宏不雅调控、限购政策的调解，房地产行业已经经走过了颠峰期间，市场总容量持久来看是下行趋向，直接造成为了家居行业从已往的增量市场进入到存量市场。存量市场往往致使零及博弈，就是你争我抢、你多我少、不共戴天。存量竞争的特性就是愈来愈激烈，愈来愈内卷，强者保存，适者保存，终局就是南北极分解 头部集中化及极致专精化。
第三，渠道的变化及分解。原先，渠道环环相扣，一片汪洋年夜海，从品牌方到阛阓再抵家装公司，顺流到建材、家具、软装，各人都比力津润。此刻传统卖场客流于急速降落，拎包入住精装置套家具发卖，装修公司跨界入场家具发卖行业，房钱增长、人工成本增长、用度增长。渠道于分解，电商、抖音、小红书、各类直播平台，这些新的渠道，都对于传统的这些经销商带来了巨年夜的挑战。
第四，行业面对经济的周期性成长特性及各类不确定性。行业当下面对的挑战重要来自阶段性政策影响以和包括上游房地产行业于内的全财产链的周期性成长。咱们行业的成长从一个高速上升成长的经济周期已经过渡到降落的经济周期了。已往家居行业成长取患上的重要成就，都是得到了经济上升周期的盈余。
咱们眼下还有能看到有的公司有很高的盈利能力，咱们看到了成长的公司、前进的公司、上市的公司，他们的成长使人鼓动。可是列位，因为咱们已往的盈余再也不了，咱们一样看到了太多的吃亏企业，倒闭企业，出局企业，暴雷企业。以是，于宏不雅的经济周期中，各人必然不要拿盈余当实力、当能力。咱们要苏醒地熟悉到咱们是谁，从哪里来，想到哪里去，怎么去？当一个行业上升到了壮盛期后必然会走向下行区。当下行期到来的时辰咱们行业越是成熟，就越固化，行业利润就越低，吃亏的倒闭的企业就越多。
那末面临前面这些新形势、新问题，咱们经销商的机缘于哪里？咱们的前途于哪里？咱们应该怎么办呢？及各人分享如下四点，抛砖引玉，同谋成长。
一、提高心性，坚定不移 踊跃应答挑战。
没有一个冬天不成超越，没有一个春季不会到来，咱们除了了要有危机感，还有要有渡过严冬的踊跃心态及能力。
行业没有优劣之分，只有做欠好的企业。虽然咱们此刻已经经来到冬天，但春季还有会远吗？咱们不仅要充实看到坚苦，还有要有战胜坚苦的决定信念及勇气，记住一句话：灰心者往往都是准确的，可是胜利必然是属在英勇及乐不雅者。
这个世界原来就是不不变的，没有确定性。英勇者及乐不雅者是长于应答不不变及不确定的，以是要有寻常心，不要由于外界的情况而侵扰了本身，更不要绝望。正如稻盛及夫所说的： 企业就是应该经由过程萧条如许一种窘境来谋取更年夜的成长。好企业都是从窘境中后发先至、脱颖而出 。毛主席的这句话也可给咱们以勉励： 于伤害情况中暗示绝望的人，于暗中中看不见光亮的人，只是怯夫及时机主义者。 虽然咱们此刻个别很是小，但咱们群体很是年夜，危机中、困境中，咱们的降本增效、要做到极致、尽最年夜努力去晋升人效及坪效，必然要器重现金流及利润，熬过来，你就是胜利。咱们必然不克不及被坚苦吓破胆，穿越风雨，路会更宽。
二、弃旧容新，注入活气 弄立异讲进修。
疫情之下袒露了咱们甚么样的问题呢？传统经销商的思维老化、谋划模式的固化、发卖渠道的单一化、数字化能力不足，这些都是咱们经销商亟待解决的问题。
面临新的东西、新的渠道、新的数字化、新的消费者；面临家居企业四个于线：即 产物于线、员工于线、主顾于线、治理于线 ，咱们做到了几多？咱们是否构建了数字化的进修赋能平台及精准治理平台？显然，咱们现行的谋划模式多数依然是贴地飞行，靠阛阓、靠位置、靠勾当，素质就是看天用饭。
是以，咱们要革本身的命，要勇于先否认本身，洗手不干才能有立异，咱们要迎头遇上。已往是靠经验靠套路，此刻是讲改造讲变化。打破存量市场中的恶性竞争的独一前途只有 立异 。只有立异才能成长，立异象征着咱们必然要于构造布局上、于营业模式上、于办事上都要斥地新路，要走出思维惯性及经验主义；于谋划思惟上要立异，咱们必然要线上线下一体化联合，要有海陆空作战军队。构造架构上，向扁平化架构改变， 以是构造 办事一线孕育发生事迹的人；于营业模式上，咱们必然要从单一的谋划一个品种，向多元的、全屋整家的解决方案立异，要扩展客单值，让单个主顾的价值最年夜化；于办事立异上，就必然不克不及像已往的这类欢迎先容的模式，必然是文化营销、设计营销、体验营销、办事营销。以消费年青化举例，可拍、可晒、可分享已经成为年青消费者采办的主要尺度，以是怎样讲好产物故事，产物的功效价值是基础，感情价值是意义，颜值即公理，社交是刚需，要千方百计地让年青的消费者自动去拍、去晒。
相对于这些头部企业，咱们经销商是家具行业中最小的个别，但咱们没必要慨叹或者艳羡，更不要妄自肤浅，咱们作为家具行业最年夜的群体，该当配合向前述这些行业头部企业进修，进修及罗致他们开拓朝上进步、不停进修的精力、毫不躺于已往的功绩簿上，不要小富即安；要进修他们的行业担任精力，充实阐扬咱们这个群体的应有气力，不骄不傲不骄傲，担任起咱们经销商于家具财产链中应负的任务及重担，经由过程进修及立异，遇上他们、与他们齐头并进，终极成为行业的佼佼者。我信赖咱们经销商傍边，必然会有年夜型、超年夜型企业呈现，必然有使人瞩目的上市企业呈现；就是四五十亿、甚至百亿发卖额的经销商企业也必然会呈现！
三、修炼内功，固本强基 晋升构造能力。
列位同仁，咱们抚躬自问， 整家定制 咱们经销商有无全案设计、全案成交的能力？渠道分解，咱们的门店有无线上引流的能力？可否每个月、每一周、天天开直播、拍图片、拍小看频推广？主顾稀缺，咱们的办事、体验、场景可否激活老客户带来转先容？咱们可否让设计师渠道变为咱们的合股人？解决这些实际的问题，咱们必需回到底子 提高构造能力。
提高构造能力 可以激励公司里的每一个焦点员工，打造企业的护城河，引发企业内部的成长活气及保存能力。当咱们可以或许用好数字化东西、可以或许及年青消费者对于话互动、可以或许于新媒体平台上很好地表达本身，可以或许很好地应用全案设计专业能力，企业即可以更好地顺应市场变化，并经由过程踊跃应答得到市场的优良反馈，进而促使咱们于高效地构造运作中自觉地应答新的变化，并为此找到新的解决思绪，形成良性的成长轮回。
已往各人的留意力都集中于营业上，用虚伪的繁荣袒护了问题，但现实上构造能力要优先在营业能力。赤军为何能打胜仗？支部建于连队上，激活每个微小个别。华为何能打胜仗？能力建于构造上，只有构造能力才能支撑持久的胜利。咱们的人、咱们的构造要修炼内力，要害于在晋升构造能力，进而成立起新的能力 数字化能力、全案设计能力、新媒体内容能力、增值办事能力，跨界整合能力，各人必然要努力看准这个标的目的。不是没有市场，而是你的构造能力能不克不及够患上上。
四、回到底子，始终如一 对峙持久主义。
诚如前面提到的，咱们行业正处在各类不确定性、经济下行区间的多重影响之下，经济情况是变化的、市场需求是变化的、步履寻求的是变化的，但企业持久的愿景及最终方针是稳定的，于这个凛凛的隆冬中，咱们更要 咬定青山不放松 ，对峙 持久主义 ，沉着阐发 危机与契机 中的 变与稳定 、 确定与不确定 。
前面咱们提到了许多不确定性的问题，但 行业进级成长、新陈代谢 是确定的； 某种行业危害会呈现 是不确定的，可是 咱们把本身的事做好，勇者辈出 这是确定的； 行业的利润 是不确定的， 政策危害 是不确定的，但 咱们降成本、提效率、保成长 是确定的，且是百折不挠的。于经济下行周期中，从不确定向确定性成长，不管行业周期怎样变化，咱们要解除周期对于咱们的影响，目不斜视谋成长，同心专心一意求立异，锲而不舍地弄办事，用心致志地做治理，深耕渠道立异，这才是抵御行业成长周期不确定性时，咱们必需做好的事。想本身该想的，做本身该做的 想大白了本身能做到的、能转变的，就去心无旁骛地踊跃践行，不管前路怎样艰苦，咱们各人还有是着眼在久远的成长周期，梳理久远的周期成长脉络，为了持久方针而采纳应答办法。现阶段各人必然要自我救赎，咱们不于周期中拼搏，就会于周期中消亡。咱们必然要畏敬周期，假如咱们判定上禁绝，就会决议计划掉误，咱们要器重周期效应，不及周期匹敌，上升周期要成长要范围，降落周期要求利润，做国度提倡的 专精特新 的高质量企业，与中国经济同步，与国度经济布局的战略转型同步。
接下来的很长一段时间，咱们每一一名均可能要过一段苦日子，正如毛主席所说的，咱们要做那些不认识的，但必需要做的事情，做难而准确的工作。咱们有无毅力对峙下去？暗地里磨练的还有是各人有无持久主义精力。从冬天到春季需要时间过渡，以是咱们必需要有毅力，要放眼恒久的未来。
一只鸟站于任何一棵树上，不管春夏秋冬，从来不会担忧树枝会断裂，由于它信赖的不是树枝是否牢靠，而是本身的党羽，与其天天担忧、纠结行业的将来，那些本身不克不及摆布的外部危害及情况变化，不如努力去强盛本身。只有本身强盛了，才能于 盛衰兴替、循环往复 的经济成长周期中保存下来，成长起来，立在不败之地。
末了，请各人信赖 信赖的气力 ，咱们要信赖于中国共产党的刚强带领下中国的经济必然会更好，中国度居行业的明天必然会更好，中国度居行业的经销商必然会更好。
中国度具协会发卖商委员会是咱们各人配合的构造。于接下来的事情中，咱们将继承秉持 为委员单元及行业办事，推广进步前辈贸易模式，晋升产物办事质量，维护发卖市场康健不变，促成家具行业康健成长 的办会宗旨，为各人成立交流发展的平台、资源链接的平台、人材造就赋能的平台、经销商荣耀的平台。
于此，我提议为咱们故国的繁荣昌隆，为咱们家具行业的辉煌光耀将来，请列位配合举起手中的羽觞，为夸姣的明天干杯！
末了再次感激徐祥楠理事长，感激列位带领、列位佳宾、列位同仁、列位媒体界的伴侣们，并祝愿于场的展位，祝愿每一一名经销商城市迎来更夸姣的明天。
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