7月23日，第47届国际名家具（东莞）博览会践约所致，展会现场人流涌动，来自天下的经销商穿梭在厚街，看新品、谈互助，于形势繁杂确当下，热闹的展馆极年夜地为行业提振了决定信念。

于开展首日，媒体主编团参访了多家企业，经由过程与这些企业的对于话，从差别维度、差别视角，看到了一次越发立体、活泼的展会，行业近况与将来趋向，也可从中窥见一斑。

作为中国度具财产重镇，东莞一直以来都是毗连内销与外贸的主要纽带，于出产力高速成长的年月，东莞成绩了一批外贸企业，它们经由过程产物力、出产力，将中国度具销往全世界，奠基了东莞扎实的财产基础。

最近几年来，跟着海内市场需求的日趋旺盛及国际商业形势的繁杂多变，许多外贸品牌最先了 两条腿走路 。

名家具展推出了多样化的办事帮忙外贸品牌转战内销，构开国内市场的品牌力及影响力，经由过程优质经销商保举，搭建起健全的内销渠道系统。

本次名家具展上，环美、适居之家、索菲尼等品牌，都是这种企业的代表，而按照自身范围、内销开展周期以和品牌产物定位的差别，他们于布展及将来成长思绪上，也各有摸索。

作为台升家具的内销品牌，环美近几年于名家具展上从未缺席，本年重点展出的雷格西系列，主打年青化的小美式产物，并将定制产物融入此中。

据台升国际集团中国连锁事业总司理吴东伦先容，雷格西系列的推出，一方面为了迎合当下年青消费人群的审美偏好，徐徐向 去气势派头化 标的目的成长；

另外一方面，定制线产物的融入，也是为了满意当前日趋突起的一站式家居产物购置需求。环美的定制家居更多地是为勾当家具做配套，采用模块化出产，从而实现全屋家具产物气势派头上的同一。

但新品类的增长，也对于经销商提出了更高的要求，总部会指导经销商雇用有设计能力的人材，假如一些终端暂时不具有全案办事能力，总部同样成立了专业的团队，提供响应的办事帮忙其完成获客转化。

台升作为有着雄厚实力的外贸品牌，最近几年来对于在内销品牌的成立有着坚定、连续地投入，而且也取患了开端的成效。

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吴东伦说： 当前的市场情况确凿比力艰巨，品牌于各方面的投入城市越发审慎及科学，但展会作为咱们一直以来面向市场的主要窗口，多介入、精预备是须要的，越是于如许的时刻，咱们越是要用踊跃的风貌呈现，为行业提振决定信念，让企业上下配合振奋。

走进适居之家的展厅，最惹眼的是样式富厚的功效沙发，色采多样、款式多变。

适居之家母公司做皮革买卖发迹，2006年最先做软体家具外贸，当前已经经是一家拥有20多万平方米的制造工场、4个出产基地的年夜型企业。

安身外贸让企业看到了全世界市场成长趋向，于是越发注重海内市场的将来增量，在是适居之家应运而生。

招商总监阳稳于先容做新品牌的初志时说： 中国市场很年夜，多年的外贸经验给了企业更扎实的研发及出产基础，super home不仅提供富厚的功效性软体家具，更是实现了全屋化的智能节制，并将智能化看做是将来行业成长的主流趋向。

于阳稳看来，外贸与内销的产物需求差异很年夜，外贸的流程更简朴，质量及货期最要害；而做内销品牌，则需要于品牌形象、经销系统运营、针对于性的产物研发等方面下功夫。

企业自2004年以来，一直于名家具展上与行业碰面，始终可以或许收成抱负效果。

针对于当前的市场情况，适居之家本年也给出了包括装修补助、产物扣头、告白撑持、发卖返点等优惠办法，力度可谓有史以来最年夜，但愿经由过程优质的产物及优惠的政策，实现品牌的逆势扩张，规划五年后建店1000家。

这是一家有着38年汗青的老牌企业，是顺德第一代软体家具品牌，最近几年出处单一的软体家具成长到两厅一卧，重要办事欧洲市场。

索菲尼的主力产物功效沙发，将设计美感与智能化节制融在一体，破除了了一直以来人们对于在功效沙发痴肥暮气的印象。

董事长张伟明先容说，功效沙发于泰西软体家具市场占比高达30%，而于海内则还有是一个很新的品类，有着巨年夜的蓝海市场待开发。

做内销后，索菲尼缭绕国人的身高、体型及坐感习气从头做产物研发，同时沿用全世界设计气势派头，把功效沙发做患上愈来愈时尚，将受众面拓宽，同时将功效沙发的研发基因延展到功效床等其它品类傍边，做横向扩张。

于张伟明看来，海内功效沙发有着很是广漠的将来，当前各年夜品牌都最先部署这一赛道。

于后疫情时代，许多消费者的装修预算降低了，可是更恬静、更智能的家居需求还有于。以是本年索菲尼的计谋是做整合年夜店，高性价比引流、高颜值转化，匹配当下的市场形势。

索菲尼今朝海内已经有400多家店，规划两年内冲破1000家，今朝南边店肆比力多，将来出力开拓北方市场。张伟明暗示，作为每一年必来的展会，名家具展的客流量、精准度都很高，本次展会上也到达了较好的招商预期。

最近几年来，消费市场的年青化需求成为企业存眷的重点，也有许多企业将办事年青人群作为发力点，经由过程高颜值、高性价比的产物迅速打开市场，实现了品牌的快速突起。

然而，跟着渠道分解环境的日趋较着，仅丰年轻化的产物还有远远不敷，市场需要企业构建起越发多元、越发完美的渠道矩阵，对于外洞察需求趋向、对于内强化构造管控，横向延展产物、纵向深化渠道，才可以或许于竞争激烈的市场上脱颖而出。

于本次名家具展上，几家产物年青化、渠道多元化的品牌也遭到了高度存眷。

1200平方米的沉浸式糊口方式体验店始终人头攒动，可谓是本次展会上 最靓的仔 。

这家建立在2012年的软体家具品牌，是名不虚传的 为年青而设计 ，团队平均春秋28岁，从产物到团队，从设计气势派头到渠道治理，将年青化渗入始终。

本年是库斯的十周年，十年来品牌始终以每一年50%的速率于增加，营收范围已经超10亿，拥有2000多名员工及2000多家经销商。

副董事长蒋春明先容说，本年是库斯的进级转型之年，要打造百年、百亿的企业，前十年靠产物让企业站起来，第二个十年靠品牌战略让企业富起来，第三个十年靠本钱战略让企业强起来。

于蒋春明看来，品牌设置装备摆设重要有四个维度：看重品牌的顶层设计；做好品牌的出现；增强品牌的推广；优化品牌人材布局。只有四个维度同时发力，品牌势能才会拉满，市场射程才能更远。

于品牌之年伊始之际，库斯对于外抓立异，对于内抓厘革。夯实产物力、柔性出产力及数字化平台的应用能力，从质量、设计、构造、办事等方面，举行系统化设置装备摆设。

经由过程立异办事模式，将经销商进级为品牌运营商及品牌办事商，晋升门店的谋划能力及程度，增强对于终真个赋能，实现终端门店从品牌的好处配合体向运气配合体改变。

2018年经由过程意式极简气势派头杀入市场，生在龙江的诗歌被称为业内黑马，经由过程差异化定位及多元化的渠道运营，诗歌以破竹之势扩张，当前天下已经有200家专卖店，并统一万多个设计师主体成立了互助。

年夜区司理刘龙翔先容说，诗歌的全渠道计谋还有包括软装公司、装修公司，以和抖音、小红书、天猫、京东等线上渠道，线上渠道开展重要起到品牌宣传作用，经由过程多渠道内容的铺设打造诗歌IP。

此外，去年起，诗歌还有另辟蹊径，结构了30多家自力网红买手店，收成了很是好的效果。

打开本身，多元思维 这是刘龙翔于采访中说的至多的一句话，于他看来，诗歌可以或许于市场竞争激烈确当下实现弯道超车，最主要的就是拥有差异化的思绪。最初打开设计师渠道，依赖的是5000多个SKU全数模子入库，利便设计师做方案时选用。

为了连结品牌成长势能，诗歌也于不停更新本身，2020年起，增长了定成品类，为制品家具做配套，利便客户的一站式选择及一体化设计。

诗歌的差异化发展之路，发源在终端思维的品牌计划，曾经经做过经销商的开创人对于在消费者有着深刻的洞察，也清楚地知道渠道端对于产物、办事以和发卖东西的需求，是以，基在痛点做办事，成绩了诗歌的快速破圈。

于本年的名家具展上，可以或许较着感触感染到品牌差异化的趋向愈发现显，这于同质化严峻的家居行业，堪称是一股清爽之风，吹开一条差异化的品牌突起之路。

天工至美，匠心同源 ，走近天美的展厅，感触感染到的是中式文化、茶文化与家具产物的交融。

开创人廖寅生在红木世家，自幼与木料相伴，对于传统工艺、镌刻艺术有着极致的热爱。

接办红木买卖后，廖寅感触感染到了需乞降产物间的代差，红木家具的气势派头及价格，与当前年青化的消费市场断层，而事实上，许多年青人也对于实木、中式家具十分忠爱。

当接触到北美黑胡桃木，廖寅的品牌立异思绪便有了抓手，以红木家具的尺度选材，应用传统榫卯工艺，参考宋、明两代的设计气势派头，做出天美茶道、禅意家具。

最初的品牌发展依赖的是精准的场景拓展，有质感、强设计的茶道家具于茶叶、茶具市场迅速出圈，形成为了口碑流传。

于商用、办公场景堆集了必然的品牌势能后，廖寅将眼光投向了平易近用市场，当前的茶饮群体正于年青化，新中式气势派头走入年青家庭，天美也趁势推出了合用在居家场景的茶桌、餐桌系列产物，以期让茶道家具与居家糊口有更多的触点相交融。

2020年，富兰帝斯推出无声系列，这是一个更看重用户体验的设计品牌，选择更天然的质料、材质，去繁就简，还有原糊口自己的样子。

首席设计师霍永坚于先容产物设计理念时提到，当前海内的家具设计更多地受西方文化影响，对于外不雅的描画多过对于内涵文化的表达。无声但愿更多地把中国文化融入家具设计傍边，破除了中式家具暮气、板正的刻板印象，让中式气势派头与恬静度相交融，经由过程全品类的产物输出，为消费者提供一个完备的、返璞归真的糊口空间。

本届名家具展以 共生 为主题，也将这一理念融入到了展会筹谋与安插傍边，一方面于开展前，与品牌联动、搭建线上云展厅，为展会预热，另外一方面也经由过程100多场展间勾当，帮忙企业配置常态化的线上运营能力、设计能力、跨界联动能力。

于采访中，许多品牌提到了会展方脚色改变带来的全新办事体验，常态化、全链路的营销办事加强了会展方与品牌商、经销商间的互动粘性，也为名家具展这张手刺付与了新的功效。

于全行业、全生态转型进级确当下，名家具展也最先了脚色迭代之路，给行业开释了全新的旌旗灯号。